当当网进军闪购模式之谜周宁的博客

当当网进军闪购模式之谜 几天来，关于当当网启用vipshop二级域名和唯品会马晓辉模棱两可的微博引发众说纷纭。无论当当网与唯品会合作是否成真，当当、京东、天猫开始涉足闪购已经毋庸置疑。 那么，为什么大鳄们会对闪购趋之若鹜呢？很多人会很直观地说：唯品会开创了B2C类网站快速盈利的先河，闪购是一种好模式。错！应该从商业布局的另一个侧面去认识这个问题。我考察多家传统商业之后曾总结了一个结论：一家好店，要有三气——人气、名气、才气。具体说，店里货品布局上要有镇店之宝以提升档次，要有爆品带来人气，要有中间产品获得收入。总结几年间电商的发展历程，大家都会产生一个疑问：为何传统商城打折促销还在盈利，而刘强东的电商打折促销都在流血呢？问题就出在所谓爆品上。李国庆最近的一段话揭示了唯品会的谜底——唯品会就是尾品会，“目前中国的服装业积压太严重，唯品会之所以成功是因为把握了国内服装业的痛苦机遇，就算一折代销也有钱赚。”——爆品既有品牌，又有绝对的价格优势，而且还能赚钱，这是多么好的财色双收的好事呀！所以大佬们的想法是利用闪购，将爆品、活动的问题解决，不再流血！ 既然闪购具有如此魅力，闪购模式会不会像团购一样风靡一时呢？唯品会一再强调自己小而美，就是表明闪购很美，但是门槛高，执行难。从唯品会的经验中可以看到一些列主题词：买手、品类、品牌、物流、退货率，这揭示了闪购模式最大难点在于买手专业度，如何选择品牌、品类、货品，还要在物流、展示等环节精打细算。因此闪购适合自营，规模受到品类的限制和专业买手数量的限制。闪购的门槛就是当当网低姿态引入唯品会的原因。当当已经形成规模平台，流量不愁，如果结合专业的闪购网站必然事半功倍。而成熟的闪购网站结合流量平台，必定如虎添翼。结合上述的分析，我们发现对多数人来说，闪购不像团购，乌合之众也可以架起一个团购网，而闪购要品牌、要品类、要买手。专业就是门槛，闪购更适合传统行业的专业人士去做，传统的专业能力结合互联网营销技术才能做起闪购。（文/宁哲网络 周宁）

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