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瞧一瞧:卫浴渠道线上火线下冷企业需顾及经销商利益

发布时间:2022-04-20 17:03:55 阅读: 来源:竹笋类厂家
卫浴渠道线上火线下冷企业需顾及经销商利益

据国家统计局数据显示,上半年,全国网上零售额11375亿元,同比增长48.3%。卫浴的线上渠道零售额也得到大幅增长,线下渠道竞争力日趋降低。可以预见的是证书(横)海报
,随着年轻消费者逐渐成为消费主力军,卫浴企业线上渠道必将更火,而线下渠道就面临生存困难尴尬,卫浴企业在营销时要做到证书(竖)海报
线上线下兼顾。

卫浴企业渠道要创新

卫浴市场从来不缺少消费的需求,缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。传统卫浴在行业根深蒂固,在很长一段时间以来,卫浴的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师,其中经销商是最为主要的销售渠道。

随着80、90后的逐渐成为新兴的消费群体,整个卫浴行业的发展要顺应市场的多元化的需求,创新的理念显得尤为重要。不止是产品设计迎合新一代消费者的喜好,在渠道上也要跟上消费习惯变化。

网销渠道避免与经销商争利

就此看来,卫浴电子商务也就逐渐成为了未来卫浴行业发展的新趋势,卫浴网购市场也将成为商家的必争之地。

生产厂家不可能完全脱离现有的流通体系来做电商,而目前又没有一个可以融合厂商、流通商、消费者的第三方平台能够为企业提供解决方案。而不管任何企业,在网络销售的初期,必定会影响到实体店的销售。因此,卫浴企业开辟网上销售渠道,如何避免和经销商争利就更成为需要解决的当务之急。

对此,有业内人士建议,卫浴行业不妨采用线上线下产品区分销售的形式,让实体店面来陈设和销售高价位产品及新品,而将低端产品及旧系列全部搬到网上销售。这样才能既保证线下实体店的销售不受影响的情况下,进行电子商务领域的开拓。

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