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你我品牌年轻化升级维达双11玩转偶像电商

发布时间:2021-09-17 14:19:23 阅读: 来源:竹笋类厂家

品牌年轻化升级 维达双11玩转偶像电商

发布日期: 来源:中国

没有人永远年轻,但永远有人年轻着。如何圈粉Z世代粉丝、撬动年轻消费力,已成为各大品牌营销的首要课题。在刚刚落幕的双11营销大战中,维达则以创新的“偶像电商化”模式撬动粉丝经济,成功实现品牌年轻化升级突破,更用亮眼的销售战绩稳占京东品类Top1,8小时累计销售额破亿。

偶像电商化,95后流量鲜肉变带货人

购买明星代言产品一向是粉丝追星最主流消费,但对于正在崛起的95后年轻消费者,他们不再满足于单向接收偶像传递的产品信息,进而更期待在购物过程中与偶像产生深层次的互动交流。基于此洞察,维达在双11时邀请当下流量新星王晨艺,以维达韧性好物官身份为粉丝创造了一场有互动、有口碑、有转化的品销合一战役。

1、 有互动:定制游戏 挑战京东打榜以社交裂变撬动粉丝

单纯买买买只会一时爽,边买边解锁偶像给的惊喜才能一直买一直爽。在双11期间,维达联手王晨艺为粉丝打造了“艺起韧性购”的宠粉定制游戏,粉丝在游戏中每天签到打卡累计“守护星”,就能持续解锁赢取王晨艺签名照、萌版表情包、高清舞蹈直拍等粉丝专属宠爱大礼。另外在京东发起的“星选日“明星打榜活动中,作为粉头的维达也率先响应,首次联合粉丝挑战京东站内打榜,和王晨艺的粉丝站在同一应援阵营,3天时间能量值突破300万,成功赢得北京、上海两城超级户外曝光资源。

通过一系列紧密贴合粉丝嗨点、并且非常有应援仪式感的互动进行社交裂变,成功卷入粉丝参与1、根据实验要求。

2、有口碑:好物产品花式种草以舞秀卖点强势出圈

要卷入粉丝还要出圈,维达的做法则是回归产品,展现产品的好物口碑。作为维达的明星单品,维达超韧纸巾以“紧致不分层,湿水不易破如今正处于为期3个月的试运行阶段”的核心卖点成功圈粉,而维达棉韧纸巾则以“亲肤无刺激,呵护娇嫩肌”的特质受到用户热捧,两款产品更有千秋,可以说是柔韧有余。

同时,维达韧性好物官王晨艺也是一位拥有双面反差人设的偶像。作为一名舞者,王晨艺在《舞蹈风暴》、《创造营2019》等舞台上超A硬核舞蹈表现帅气十足,被粉丝称作“王AA”;而在舞台下日常的王晨艺,又是一位温柔害羞的大男孩,粉丝爱称“王娇娇”。维达巧妙地将王晨艺人设与两款纸巾产品特点相结合,邀请王晨艺一人分饰两角,用他最具辨识度的舞蹈特质,传递维达超韧的“超A韧性”和维达棉韧“柔软亲肤”。区别以往明星的硬性口播,以舞蹈形式活化产品好物特质,并配合KOL二次扩散种草,最终凭借产品口碑实现有效出圈。

3、有转化:跨界打造明星同款潮包宠粉福利引爆销量

从认可到转化下单,少不了双11福利的刺激。维达挑选年轻人热爱的时尚单品作福利,用户通过打榜、提高客单等方式即可赢得戴森吹风机、颐和园口红;更专门为王晨艺粉丝设计了“艺起爱”同款潮流随身包,由王晨艺在京东11.1“星品之夜“上惊喜首秀,赋能时尚感,从而直击粉丝内心,令粉丝由衷地提升对品牌好感、完成购买转化。

围绕王晨艺及其年轻粉丝的特质,维达将偶像电商化,以“始于偶像→陷于产品→忠于品牌”的路径,成功将偶像流量变现店铺流量,将偶像粉丝转化成维达粉丝,将合作小鲜肉转型维达带货人。

全面年轻化,维达品牌思维跨越式升级

双11营销让维达收割了年轻粉丝的红利。而事实上,维达的年轻化营销,不止是明星代言的年轻化,更是从产品到品牌思维的跨越式升级。

(1) 产品年轻化,有质感更有个性

从emoji 的IP合作到ck小黄鸭和吾皇万睡的超萌跨界,再到联手颐和园主题文化IP打造的惊艳国内外的超韧Just1纸巾,维达时刻洞察当下年轻人的喜好,在不断升级产品韧性和品质感的同时,让纸巾从普通的日用快消品逐渐成为个性年轻人的随身标签:萌系、古风、童真,一包纸巾就能彰显个性、找到同类。在年轻圈层持续性制造话题,增加产品热度,也丰富了消费体验。

(2) 渠道年轻化,精准触达“瘾青年“

无社交不青年,无电目前拉力实验机主要有电子拉力实验机和卧式拉力实验机商不购物。维达也深谙此道。首先在社交上,除了微博的标配,维达还联合KOL、粉丝H后援会等平台强势种草,全面占据用户的碎片化社交时间;此外拥有传统线下商超卖场渠道的维达在电商渠道上更是全面发力,不管是双11的年度大促,还是京东超品日的品牌狂欢,维达都能够结合平台玩法有效触达粉丝,通过站内外的渠道全面布局和线上线下营销全链路的打通,让年轻用户时刻感知品牌的存在。

(3)品牌思维年轻化,从家庭经济扩张到粉丝经济

早期,维达的核心用户更多定位在家庭,以《国民家庭亲子关系报告》等系列营销瞄准家庭经济,而现在维达的品牌战略思维则扩张到了粉丝经济。在这次的营销中,王晨艺的粉丝也纷纷点赞维达“晨艺亲妈金主维达,买就完事了”、“韧性又温柔,小野兽(王晨艺粉丝昵称)入坑变维粉”、“实名推荐纸巾真香“……,妥妥的把偶像的年轻粉丝收割成品牌粉丝,成为维达不可撼动的资产。这一品牌思维模式的年轻化,也打开了潜在用户市场——而年轻市场的反向驱动,也将促使维达不断更新丰富产品线,满足用户形成良性供需循环。通过粉丝经济和家庭经济的协同发力,让维达在飞速发展快车道上再添一把助推的猛火。

年轻一代的消费群体正在迅速崛起,得年轻者得天下已成共识。维达顺势而为,以双11年轻化的营销顺利开局。也正是凭借这种持续探寻并铺设适应自身发展之路的求变思维,使得维达在行业中持续领先。

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